Il CONSULENTE INTERNET MARKETING è online

Sei alla ricerca di consulenti web marketing per usare internet secondo obiettivi precisi?

PREMESSA: la situazione
Nell'ambito della consulenza l'internet marketing rappresenta senza dubbio un mercato in grande crescita. I dati italiani (19 milioni di navigatori web) e i dati internazionali (Inghilterra al primo posto assoluto nelle classifiche europee) mettono in evidenza che il mercato online non solo sta crescendo a ritmi vertiginosi (+42% rispetto allo scorso anno) ma anche che internet è un mezzo adeguato alle aziende che desiderano crescere.

I limiti imposti dalla mancanza di adeguata formazione web marketing dei manager interni alle imprese e da imprenditori ancora lontani dalle dinamiche delle vendite on line stanno frenando in Italia un mercato comunque fiorente che ha preso "ufficialmente" vita già dal 1997, ormai da dieci anni.

Dalle ricerche che abbiamo effettuato (attraverso dati Nielsen Net rating diffusi più volte sul Sole 24 Ore) il turismo e l'abbigliamento sono i mercati trainanti. Seguono tanti altri (vendita biglietti aerei treni ad esempio) ma la cosa più evidente sono le nicchie.

Chi si è specializzato in nicchie è sicuramente facilitato non solo nell'acquisire nuovi clienti attraverso internet ma anche è favorito nel caso di commercio on line sia dedicato al BtoB che al BtoC.

Da studi americani sull'internet marketing risulta che proprio il mercato BtoB (business to business) è favorito in quanto i clienti acuisiti preferiscono poter acquistare merci direttamente da web.

Perchè c'è tutta questa eccitazione riguardo l'internet marketing?

Dal 1998 ad oggi una crescita impressionante

Con qualsiasi nuovo mezzo, deve esserci una fase di sperimentazione ed esplorazione. Senza dubbio c’era un interesse analogo quando venne introdotta per la prima volta la pubblicità su quotidiani e riviste o venne effettuata la prima spedizione di direct mail quando alla televisione apparvero i primi spot commerciali.

Oggi Internet è già un mezzo maturo. Benché sia l’ultimo arrivato. È senza dubbio l’area tecnologica con la crescita più significativa e rapida mai riscontrata. Nel 1998 e nel 1999 l’impatto economico di Internet sull’economia degli Stati Uniti è stato chiaramente dimostrato, anche solo dall’ammontare di “venture capital” investito nelle società che hanno a che fare con Internet e dal numero di offerte pubbliche coronate dal successo da parte di società operanti in rete.

All’inizio del 1999 le offerte pubbliche che riguardavano società di questo tipo hanno dominato il mercato azionario, creando una nuova schiera di giovani miliardari, in modo analogo a quanto era avvenuto per il software dieci, venti anni prima. Adesso Internet è un affare serio e un elemento del quale è impossibile non tenere conto in qualsiasi attività commerciale.

INTERNET E’ SENZA CONFINI

L’impatto economico è impressionante. Uno studio della Direct Marketing Association ha stabilito che le spese per il marketing interattivo nel 1998 sono state di circa 603 milioni di dollari, mentre le spese per le vendite interattive sono state pari a 4.7 miliardi di dollari ( Questo stesso studio prevede un tasso di erescita pari ali 54.3% all’anno nel caso del marketing interattivo e del 6o,% nel caso delle vendite interattive. In base a uno studio comparativo effettuato dal governo degli Stati Uniti (U.S. Department of Commerce, The Emerging Digital Economy, aprile 1998), il commercio elettronico business to business da solo supererà con ogni con ogni probabilità i 300 miliardi di dol(ari entro il 2002. La Forrester  Research afferma che l’e-commerce nel suo complesso potrà arrivare, entro il 2003. a 1300 miliardi di dollari, il 9% delle vendite totali di tipo business negli Stati Uniti. In uno studio pubblicato nel giugno 1999. la Oeloitte Consulting ha  previsto entrate e-commerce globali pari a 1100 miliardi di dollari entro il 2002.

Immaginate l’impatto sul marketing business to business se, Con questo tipo di futuro, i marketer iniziassero a spostare significative quantità di denaro destinato alle promozioni, dai mezzi tradizionali alla pubblicità e alle attività di marketing correlate a Internet.

Le proiezioni per la crescita delle opportunità commerciali su Internet sono tali da far svenire i marketer. Da molto tempo la televisione è stata universalmente riconosciuta come il principale mezzo di marketing esistente al mondo, quanto a capacità di raggiungere tutti. In un futuro non troppo distante, però, Internet potrebbe anche prendere il posto della televisione  oppure essere al suo stesso livello.

I punti di convergenza sono già perfettamente visibili. Web1V, attualmente proprietà di Microsoft, fornisce facile accesso al Web Web attraverso la televisione grazie a un terminale oppure a un ricevitore apposito. WebTV fornisce anche vari tipi di accesso a Internet, esattamente come un qualsiasi altro provider. . Nel 1998 la prima conferenza “eTV” è stata tenuta proprio per valutare i punti di contatto tra Internet e la televisione.

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